Sales Account Manager (m/w/d)

Du möchtest die Zukunft eines erfolgreichen HR-Tech-Unternehmens mitgestalten? 

Dann bist Du bei uns richtig. Wir sind Pionier der digitalen Reisekostenabrechnung in der Cloud und zählen heute zu den führenden Anbietern von HR-Software in Deutschland. Seit 25 Jahren digitalisieren wir die Personalprozesse in mittelständischen Unternehmen und verhelfen diesen so zu schlankeren HR-Strukturen. Das erreichen wir nur auf Basis unserer gelebten Werte: Miteinander, Tatendrang, Verantwortung, Authentizität, Wirksamkeit und Wertigkeit.

Als modernes Unternehmen verbinden wir die Bodenständigkeit und Stabilität des klassischen Mittelstandes mit der Flexibilität und Kultur eines Start-ups. Wir zählen aktuell rund 190 Mitarbeitende und haben Büros an drei Standorten (Freiburg, Frankfurt und Berlin). 

Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung für unser Account Management Team in Frankfurt und Freiburg. 

• Aktive Kundenansprache & Opportunity-Generierung: Du gehst proaktiv auf unsere Bestandskunden zu – telefonisch und digital – und identifizierst systematisch neue Verkaufschancen. Dein Ziel: qualifizierte Leads in der Pipeline, die Du in Umsatz verwandelst
• Sales-Pitches & Closing-orientierte Produkt-Demos: Du führst überzeugende Sales-Pitches und Live-Demos durch, die klar auf den Entscheidungsprozess deiner Kunden einzahlen – mit Fokus auf Mehrwert, Buying Center und den nächsten Schritt zum Abschluss
• Umsatzsteigerung durch Cross- & Upselling: Du arbeitest auf ambitionierte Umsatzziele und KPIs hin, entwickelst Deine Accounts aktiv weiter und schaffst zusätzliche Einnahmequellen durch gezieltes Cross- und Upselling. Dabei steuerst Du den kompletten Sales-Cycle – vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag
• Vertragsverhandlungen & Deal-Closing: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Preis- und Vertragsverhandlungen souverän und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Dabei hältst Du deine Pipeline sauber und Deinen Forecast belastbar
• Marktbeobachtung & Sales Intelligence: Du nutzt Markt- und Wettbewerbsinformationen, um Deine Verkaufsargumente zu schärfen, Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und Deine Sales-Strategien kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Kundenbeziehungen aufbauen & pflegen: Du betreust unsere Bestandskunden professionell, baust vertrauensvolle Beziehungen auf und begleitest sie bei der Weiterentwicklung ihrer HR-Strategie – insbesondere im Bereich Personalentwicklung & Talent Management

• Du bringst mind. 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit – idealerweise als Account Manager oder Sales Manager im SaaS- oder HR-Bereich
• Du kommunizierst stark und hast Freude am direkten Kontakt mit Kunden
• Du zeichnest Dich durch eine ausgeprägte Abschlussstärke und lösungsorientiertes Denken aus
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und behältst dabei stets den Überblick
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen und digitalen Tools um

• Ein etabliertes Unternehmen mit flachen Hierarchien und Start-up-Mentalität
• Eine Unternehmenskultur, in der Mitgestaltung erwünscht ist und die Zusammenarbeit Spaß macht 
• Anspruchsvolle Aufgaben und spannende Projekte samt Entwicklungsperspektiven mit einem ausgearbeiteten Karrieremodell
• Verantwortung und einen gesunden Umgang mit Fehlern 
• Ein engagiertes Team mit großem Know-how und einer guten Portion Humor
• 30 Tage Urlaub, 2 Tage remote pro Woche, 3 Wochen Workation pro Jahr
• Weitere Benefits wie z.B. HanseFit, OpenUp, JobRad, Mobilitätszuschuss, Gutscheine, Social Days und vieles mehr
• Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränkeflat sowie Snacks aus unserer Candybar
• Einen modernen Arbeitsplatz in zentraler Lage in Frankfurt und Freiburg