Tele Partner Account Manager (m/w/d)

Du möchtest die Zukunft eines erfolgreichen HR-Tech-Unternehmens mitgestalten? 

Dann bist Du bei uns richtig. Wir sind Pionier der digitalen Reisekostenabrechnung in der Cloud und zählen heute zu den führenden Anbietern von HR-Software in Deutschland. Seit über 25 Jahren digitalisieren wir die Personalprozesse in mittelständischen Unternehmen und verhelfen diesen so zu schlankeren HR-Strukturen. Das erreichen wir nur auf Basis unserer gelebten Werte: Miteinander, Tatendrang, Verantwortung, Authentizität, Wirksamkeit und Wertigkeit.

Als modernes Unternehmen verbinden wir die Bodenständigkeit und Stabilität des klassischen Mittelstandes mit der Flexibilität und Kultur eines Start-ups. Wir zählen aktuell rund 160 Mitarbeiter und haben Büros an drei Standorten (Freiburg, Frankfurt und Berlin). 

Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung für unser Partner Management Team.

• Du identifizierst und akquirierst potenzieller Partner, um ein Portfolio von 100-200 Partnern aufzubauen
• Du arbeitest eng mit dem Partner Program und dem Partner Account Manager zusammen, um gemeinsame Geschäfts- und Go-To-Market-Pläne umzusetzen
• Du führst regelmäßig Gespräche mit Partnern, passt die gemeinsamen Pläne wiederkehrend an und unterstützt bei der Umsetzung von Partnerprogrammen und Initiativen.
• Du etablierst und förderst Best Practices im Partnermanagement und stellst eine effektive und rechtzeitige bidirektionale Kommunikation mit den Partnern sicher
• Du überwachst die Partnerperformance in Bezug auf Go-To-Market-Aktivitäten, unterstützt bei Deal Reviews und sicherst die Einhaltung der KPI's. 
• Du erstellst wöchentliche/monatliche Prognosen deines Portfolios

• Du hast eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich oder ein Studium im wirtschaftlichen Bereich abgeschlossen
• Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im Sales- oder Partnermanagement-Bereich mit, vorzugsweise in der Softwarebranche
• Du bist kommunikationsstark und scheust Dich nicht vor dem Einsatz verschiedener Kommunikationswege (Telefon, Online-Meetings, E-Mail, Messen)
• Du hast Erfahrung im Multi-Projektmanagement im Partner- oder Sales-Bereich.
• Du verfügst über starke analytische, organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten
• Du zeigst hohe Motivation, Energie und Selbstständigkeit, um in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu arbeiten
• Du bist ergebnisorientiert mit einem starken Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, Ziele konsequent zu erreichen
• Du hast die Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und als vertrauenswürdiger Berater für Partner zu agieren

• Ein etabliertes Unternehmen mit flachen Hierarchien und Start-up-Mentalität
• Eine Unternehmenskultur, in der Mitgestaltung erwünscht ist und die Zusammenarbeit Spaß macht 
• Anspruchsvolle Aufgaben und spannende Projekte samt Entwicklungsperspektiven mit einem ausgearbeiteten Karrieremodell
• Verantwortung und einen gesunden Umgang mit Fehlern 
• Ein engagiertes Team mit großem Know-how und einer guten Portion Humor
• 30 Tage Urlaub, 2 Tage remote pro Woche, 3 Wochen Workation pro Jahr
• Weitere Benefits wie z.B. HanseFit, OpenUp, JobRad, Mobilitätszuschuss, Gutscheine, Social Days und vieles mehr
• Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränkeflat sowie Snacks aus unserer Candybar
• Einen modernen Arbeitsplatz in zentraler Lage in Freiburg