Partner Account Manager (m/w/d)

Du möchtest die Zukunft eines erfolgreichen HR-Tech-Unternehmens mitgestalten? 

Dann bist Du bei uns richtig. Wir sind Pionier der digitalen Reisekostenabrechnung in der Cloud und zählen heute zu den führenden Anbietern von HR-Software in Deutschland. Seit über 25 Jahren digitalisieren wir die Personalprozesse in mittelständischen Unternehmen und verhelfen diesen so zu schlankeren HR-Strukturen. Das erreichen wir nur auf Basis unserer gelebten Werte: Miteinander, Tatendrang, Verantwortung, Authentizität, Wirksamkeit und Wertigkeit.

Als modernes Unternehmen verbinden wir die Bodenständigkeit und Stabilität des klassischen Mittelstandes mit der Flexibilität und Kultur eines Start-ups. Wir zählen aktuell rund 160 Mitarbeiter und haben Büros an drei Standorten (Freiburg, Frankfurt und Berlin). 

Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung für unser Partner Management Team.

• Du identifizierst und definierst die wichtigsten Marktpartner, die unserem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen und gewinnst diese Partner für die jeweilige HRworks Go-To-Market-Strategie
• Du entwickelst und implementierst Strategien und Maßnahmen zur Pflege und Weiterentwicklung von Partnerschaften, einschließlich der Erstellung gemeinsamer Businesspläne mit Partnern
• Du arbeitest eng mit Partner Program, GTM Manager und Tele Partner Account Manager zusammen, um gemeinsame Partnerpläne zu unterstützen und sicherzustellen, dass Partnerressourcen effektiv genutzt werden
• Du führst und motivierst die Partner, um die Kundenbindung und Nutzung der HRworks-Produkte und -Dienstleistungen zu fördern
• Du überwachst die Partnerperformance in Bezug auf Go-To-Market-Aktivitäten, unterstützt bei Deal Reviews und sicherst die Einhaltung der KPI's
• Du repräsentierst HRworks auf Veranstaltungen und Messen und pflegst aktiv Netzwerk- und Kontaktbeziehungen. 
• Du führst regelmäßig Gespräche mit unseren Partnern und passt die gemeinsamen Pläne wiederkehrend an.

• Du hast eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich oder ein Studium im wirtschaftlichen Bereich abgeschlossen
• Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im Sales- oder Partnermanagement-Bereich mit, vorzugsweise in der Softwarebranche 
• Du bist kommunikationsstark und scheust Dich nicht vor dem Einsatz verschiedener Kommunikationswege (Telefon, Online-Meetings, E-Mail, Messen) 
• Du bist zielorientiert und arbeitest gerne daran, gemeinsam im Team Erfolge zu erzielen
• Du verfügst über starke analytische, organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten
• Du zeigst die Bereitschaft, Deine technische und fachspezifische Kompetenz kontinuierlich zu vertiefen
• Du bringst Reisebereitschaft mit, um HRworks auf verschiedenen Messen und Events zu vertreten und weitere Netzwerke aufzubauen

• Ein etabliertes Unternehmen mit flachen Hierarchien und Start-up-Mentalität
• Eine Unternehmenskultur, in der Mitgestaltung erwünscht ist und die Zusammenarbeit Spaß macht 
• Anspruchsvolle Aufgaben und spannende Projekte samt Entwicklungsperspektiven mit einem ausgearbeiteten Karrieremodell
• Verantwortung und einen gesunden Umgang mit Fehlern 
• Ein engagiertes Team mit großem Know-how und einer guten Portion Humor
• 30 Tage Urlaub, 2 Tage remote pro Woche, 3 Wochen Workation pro Jahr
• Weitere Benefits wie z.B. HanseFit, OpenUp, JobRad, ÖPNV-Zuschuss, Gutscheine, Social Days und vieles mehr
• Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränkeflat sowie Snacks aus unserer Candybar
• Einen modernen Arbeitsplatz in zentraler Lage in Freiburg